Pardavimų sistema, kuri yra AiškiSekamaValdomaAtskaitingaPrognozuojama
Daugumos įmonių pardavimai vyksta be aiškios sistemos – tai kasdienė vadovų rizika. ARDESTON organizuoja procesus taip, kad kiekvienas žingsnis būtų valdomas, sekamas ir atskaitingas. Jūs gausite kontrolę ir ramybę.
Kiekvienas bendradarbiavimas
prasideda nuo situacijos.
Galima pradėti nuo bet kurios paslaugos – priklausomai nuo to, ko jums šiandien labiausiai reikia. Jokių privalomų paketų. Jokių šablonų.
Pardavimų auditas
Sužinokite, kur sistema lūžta
Sisteminė pardavimų diagnostika – procesai, atsakomybė, komanda, rodikliai. Gausite ne ataskaitą – gausite aiškią veiksmų darbotvarkę, kurią galima įgyvendinti iš karto.
Pardavimų strategija
Kryptis, struktūra, augimo planas
Pardavimų augimas be strategijos – tai improvizacija su geriausiomis viltimis. Kuriame konkretų, struktūruotą planą su tikslais, rodikliais ir veiksmų seka.
Pardavimų valdymas
Išorinis lyderis. Reali atskaitomybė.
Pardavimų komanda be vadovavimo – tai komanda be krypties. Prisiimame išorinio pardavimų vadovo vaidmenį: tikslai, peržiūros, atskaitomybės kultūra.
Išoriniai pardavimai
Aktyvus atstovavimas. Nauji klientai.
Tiesiogiai atstovaujame jūsų verslą rinkoje – susitikimai, derybos, ryšiai, naujų klientų pritraukimas. Dirbame kaip jūsų pardavimų jėga.
Nesate tikri, nuo ko pradėti? Dažnai pats pokalbis atsako į šį klausimą.
Pradėti pokalbįNuo diagnozės
iki veikiančios sistemos.
Keturių etapų kelias. Prasideda nuo realybės supratimo – baigiasi sistema, kuri generuoja rezultatus savarankiškai.
Galima pradėti bet kuriame etape.
Pardavimų auditas
Gili, struktūruota pardavimų sistemos apžiūra: procesai, atsakomybė, komanda, rodikliai. Gausite ne ataskaitą – gausite veiksmų darbotvarkę.
Gaunate:Aiškumas – žinosite tiksliai, kur ir kodėl sistema lūžta
Pardavimų strategija
Kuriame konkretų augimo planą: idealaus kliento profilis, pardavimų proceso architektūra, tikslų ir KPI sistema.
Gaunate:Struktūra – aiškus planas su tikslais, rodikliais ir atsakomybe
Pardavimų valdymas
Prisiimame išorinio pardavimų vadovo vaidmenį: tikslų sistema, reguliarios peržiūros, atskaitomybės kultūra.
Gaunate:Kontrolė – komanda dirba su struktūra, rezultatai tampa prognozuojami
Išoriniai pardavimai
Tiesiogiai atstovaujame jūsų verslą: aktyvus klientų pritraukimas, santykių kūrimas, derybos ir sandorių uždarymas.
Gaunate:Augimas – nauji klientai, stipresnis rinkos buvimas
Nesate tikri, nuo ko pradėti? Dažnai pats pokalbis atsako į šį klausimą.
Visos paslaugosGilumas –
ne frazė, o metodas.
Daugumos konsultantų „individualus požiūris" reiškia tą patį šabloną su skirtingu klientų logotipu. ARDESTON individualumas prasideda nuo pirmo pokalbio – nuo klausimų, kurių kiti neklausia, ir baigiasi sprendimais, kurie neegzistavo prieš mūsų sutikimą.
“Pardavimų chaosas nėra rinkos problema. Tai vidinės sistemos problema – ir ji sprendžiama sistemiškai.”
Klausimai, kuriuos visada užduodame:
Kas tiksliai nutinka tarp potencialaus kliento ir sandorio?
Dauguma vadovų to nežino. Mes tai aiškinamės.
Kas atsakingas už kiekvieną pardavimų proceso etapą?
Jei atsakymas – „visi" – atsakingas niekas.
Kaip matoma pardavėjų veikla realiu laiku?
Ne galutinis skaičius, o kasdienė veikla ir kokybė.
Kur tiksliai prarandami potencialūs klientai?
Ir kodėl tai vyksta sistemiškai, kiekvieną kartą.
Ar jūsų pardavimai yra sistema – ar improvizacija?
Tai klausimas, kurį verta atsakyti sąžiningai.
Kas nutinka, kai
sistema iš tikrųjų veikia.
Realūs rezultatai iš realių bendradarbiavimų. Jokių parinktų metrikų – tik tai, ką sako klientai.
Prieš ARDESTON mūsų pardavimai buvo visiškai nenuspėjami – puikus mėnuo, siaubingas mėnuo, ir nežinojome kodėl. Per 90 dienų turėjome realią sistemą. Dabar galiu prognozuoti pajamas ir reikalauti atskaitomybės iš komandos.
Tomas V.
Generalinis direktorius, B2B technologijų įmonė
Rezultatai skiriasi priklausomai nuo įmonės, etapo ir bendradarbiavimo tipo. Apie realias galimybes kalbame atvirai nuo pirmos dienos.
Skaičiai, kurie
kalba patys už save.
ARDESTON nedirbame su dešimtimis klientų. Dirbame su nedaugeliu – bet kiekvienam skiriame nedalomą dėmesį, gilų supratimą ir visą patirtį.
Klientai nesamdo manęs dėl to, kad jiems reikia dar vieno konsultanto. Jie samdo, nes nori, kad pardavimai nustotų būti naktinis galvos skausmas – ir taptų valdoma, prognozuojama sistema.
Klausimai,
kurie verti atsakymo.
Jei svarstote susisiekti – šie klausimai dažniausiai kyla prieš tai. Geriau atsakyti čia, nei leisti jiems sustabdyti jus nuo pokalbio.
Dar turite klausimų? Rezervuokite pokalbįPardavimų tvarka
prasideda nuo pokalbio.
Pirmas žingsnis paprastai yra pokalbis – be įsipareigojimų, be pasiruošimo. Tiesiog sąžininga situacijos analizė ir atsakymas į klausimą: ar galime jums padėti?
Greitas atsakymas
24 val. atgalinis ryšys po pirmojo kontakto
Visiškas konfidencialumas
Jūsų situacija ir informacija – privati
Bespoke dėmesys
Kiekvienam klientui – visas įsitraukimas ir dėmesys
Pirmasis pokalbis – nemokamas
Be įsipareigojimų, be komercinių primetimų