Aiški kryptis, struktūruotas procesas ir tikslų sistema – tai pagrindai, be kurių pardavimai lieka amžina improvizacija.
Daugelis įmonių neturi pardavimų strategijos. Yra tikslai, gal net KPI lentelė, bet nėra struktūruoto atsakymo į klausimą: kaip mes tiksliai eisime iš A į B?
Rezultatas: pardavėjai dirba kiekvienas savo stiliumi, vadovai reaguoja į situacijas vietoj to, kad jas valdytų, augimas tampa atsitiktinis. Gerą mėnesį – visi džiaugiasi. Blogą – ieško, kas kaltas.
Brian Tracy sako: „Jei nežinote, kur einate – kiekvienas kelias veda ten pat." Strategija – tai ne dokumentas. Tai architektūra, kuri leidžia sistemai veikti.
Strategija duoda jums:
Krypties aiškumą
Kiekvienas komandoje žino, kur einame, kodėl ir kaip matuojame progresą.
Teisingą auditoriją
Pardavimų pajėgos nukreipiamos ten, kur didžiausia vertė ir tikimybė. Ne visiems.
Veikiantį procesą
Sistema, kuri veikia sistemiškai, o ne priklausomai nuo pavienių talentų ar nuotaikos.
Ankstyvus signalus
KPI sistema duoda ankstyvus signalus, ne tik galutinius mėnesio rezultatus.
Strategija kuriama Jums, o ne darbuotojams – nes tai drastiškai padidina įgyvendinimo tikimybę.
Analizuojame esamą situaciją: kur esate dabar, kokia konkurencinė aplinka, kokie tikslai ir kokie resursai. Strategija be konteksto – tik skaičiai ant popieriaus. Mes pradedame nuo realybės.
Apibrėžiame, kas yra jūsų geriausias klientas pagal vertę, tikimybę ir suderinamumą. Kam tiksliai parduodate, kodėl jie perka ir kaip su jais pasiekti. Tai strategijos pagrindas, nuo kurio priklauso viskas kita.
Kuriame aiškią vertės propoziciją – kodėl jūsų klientas renkasi jus, o ne konkurentą. Tai ne marketing tekstas. Tai strateginis apsisprendimas, kur esate stiprūs ir kam tai svarbiausia.
Projektuojame aiškų, struktūruotą pardavimų procesą su etapais, perėjimo kriterijais ir atsakomybėmis. Kiekvienas pardavėjas žino tiksliai, ką daryti kiekviename etape. Ne intuicija – sistema.
Nustatome, ką tiksliai matuosime ir kaip – nuo komandos lygio rodiklių iki verslo rezultatų. Tikslai be matavimo sistemos – tik ketinimai. Matavimas be tikslų – tik skaičiai.
Parengeme struktūruotą augimo planą: kas daroma, kada, kas atsakingas ir kokie sėkmės rodikliai. Prioritetizuota, įgyvendinama ir reali. Ne teorija – veiksmai.
Gera strategija yra ta, kurią komanda supranta, vadovas gali paaiškinti 10 sekundžių, o rezultatai patvirtina. Ne ta, kuri atrodo gražiai prezentacijoje.
Strategija + atskaitomybė
Mes ne tik sukuriame planą – stebime jo vykdymą ir esame atsakingi kartu su jumis.
Praktinis, ne teorinis
Asmeninė €4M+ patirtis reiškia, kad strategiją grįsime tuo, kas veikia realioje rinkoje.
Individuali architektūra
Nedirbame pagal šablonus. Kiekviena strategija atspindi konkrečios įmonės realybę ir galimybes.
„Gera strategija yra ta, kurią komanda supranta, vadovas gali paaiškinti, o rezultatai patvirtina. Ne ta, kuri atrodo gražiai prezentacijoje."
Pirmasis pokalbis nemokamas. Nuspręsime kartu, ar ir kaip ARDESTON gali padėti.