Išorinis pardavimų lyderis – visi vadovavimo privalumai be pilno etato kainos. Struktūra, atskaitomybė ir reali lyderystė jūsų komandai.
Daugelis augančių įmonių susiduria su ta pačia dilema: pardavimų komanda yra, bet atskaitomybės sistemos nėra. Pardavėjai dirba, bet kryptis neaiški. Rezultatai nenuoseklūs.
Pilno etato pardavimų vadovas yra brangus ir ne visada pagrįstas sprendimas. Bet be jokio vadovavimo – komanda plaukia pagal srovę, o vadovas tampa „gaisrų gesintoju", o ne augimo architektu.
Alex Hormozi pažymi: „Tikriausias lyderio darbas yra sukurti sistemą, kurioje kiti gali pasirodyti geriausiai."ARDESTON prisiima šią lyderystę – be pilno etato kainos ir administracinės naštos.
Kiek dažnai vyksta struktūruoti pardavimų susitikimai?
Jei atsakymas – „kartais" arba „reikia" – struktūros trūksta.
Kas atsakingas, kai tikslai nepasiekti?
Atsakomybė be sistemos – tik kaltinimų žaidimas.
Ar vadovas mato pardavimų veiklą realiu laiku?
Ne galutinį mėnesio skaičių – o kasdienę veiklą ir kokybę.
Valdymas – tai ne periodiniai vizitai. Tai sisteminga lyderystė, kuri veikia kiekvieną savaitę.
Pradedame nuo gilaus supratimo: kas yra komandoje, kokios jos stiprybės ir silpnybės, kaip vadovaujama dabar ir ko trūksta. Negalime sukurti geros valdymo struktūros to nesuprasdami.
Kartu nustatome aiškius, išmatuojamus tikslus komandos ir individualiu lygiu. Tikslai be matavimo sistemos – tik ketinimai. Mes kuriame sistemą, kuri rodo progresą kiekvieną savaitę.
Savaitiniai arba dvisavaitiniai struktūruoti susitikimai su pardavimų komanda: progreso peržiūra, kliūčių šalinimas, gerų praktikų dalijimasis ir krypties patikslinimas. Ne biurokratija – reali lyderystė.
Atskaitomybė nėra bausmė – tai kultūra, kurioje kiekvienas žino, ko iš jo tikimasi, kaip matuojama ir ką reiškia sėkmė. Mes ją kuriame nuosekliai, per elgsenos modeliavimą ir struktūrą.
Nuolat stebime, kas veikia ir kas ne. Koreguojame procesus, šaliname kliūtis, stipriname tai, kas duoda rezultatą. Pardavimų valdymas – tai dinamiškas, o ne statiškas procesas.
Praktinė patirtis
Turime patirtį ne tik valdymo, bet ir pačių pardavimų srityje – žinome, kaip tikrai atrodo pardavėjo kasdienis darbas.
Tikra lyderystė
Klientai gauna ne tik struktūrą, bet ir tikrą lyderystę – kas veda, o ne tik kontroliuoja iš šono.
Bespoke modelis
Kiekviena valdymo struktūra pritaikyta prie konkrečios komandos realybės ir įmonės kultūros.
„Geriausi pardavimų vadovai nėra tie, kurie gali parduoti patys. Tai tie, kurie gali sukurti sistemą, kurioje kiti parduoda gerai ir nuosekliai."
Pirmasis pokalbis nemokamas. Aptarsime situaciją ir kaip galime padėti.